Si estás montando una startup -o si quieres hacerlo- y tu objetivo es seducir a unbusiness angel, hay algunas cosas que deberías tener en cuenta. Lamentablemente, los inversores y los emprendedores hablan lenguajes diferentes. Y frecuentemente también tienen motivaciones distintas. Tal vez por eso no se trata solo de un ejercicio saludable, sino que además es necesario ponerse siempre en la piel del inversor. Ver con qué tipo de inversor tratas y de antemano validar mentalmente si ese perfil de inversor es el que necesitamos y puede aportar valor a nuestro proyecto.

 

Son muchas las ocasiones en las que el emprendedor ve su proyecto como su obra, como su hijo. De entrada, no podemos pedir a un inversor que lo vea así. Reconozco haber invertido varias veces con esa perspectiva, y lo que eso deja claro es, de entrada, que no soy un buen inversor. Para el buen inversor tu proyecto es solo una posibilidad de negocio. Incluso pudiendo ir más allá si estamos hablando con un business angel que participa en algunas empresas del sector de las TICs, puede verlo como una posibilidad de negocio y además verle alguna sinergia, pero nunca tendrá -o no debería tener. ese apego sentimental que el emprendedor suele sentir hacia su criatura.

 

Con este doble lenguaje de fondo recomiendo tener en cuenta, ahora más que nunca, los siguientes conceptos a la hora de reunirse con un inversor. Se trata, en definitiva, de comprender y hablar su propio idioma.

 

1. Muchos emprendedores se obcecan con el concepto éxito, mientras que el inversor espera escuchar el concepto exit. Se escriben de forma parecida, pero son muy diferentes. La entrada de un business angel no está directamente condicionada a que una empresa gane dinero tenga éxito social, sino a que a medio plazo haya un exit de la inversión que genere ganancias. Para ello debe haber mercado en España para esa compañía, y se ha de crear valor cuantificable, aunque esto suceda incluso perdiendo dinero.

 

2. Si buscas financiación debes responder a preguntas simples pero claves: ¿Qué haces? ¿Por qué tú y este equipo? ¿Cuánto necesitas y para qué? Y sobre todo, ¿cómo recupero mi inversión en qué tiempo y forma? De perogrullo, sí… pero la mitad de los planes de negocio no responden a todas ellas.

 

3. ¡Viva, hemos llegado a break even! Puede ser un momento de felicidad para tu equipo, pero para el inversor sólo será motivo de celebración si es parte del camino predefinido. El punto de equilibrio financiero está bien para que garantices tu sueldo, no para que el inversor pueda recuperar su dinero. Si mencionas "necesitamos XXX inversión para llegar a cubrir costos…", le estás haciendo ver al inversor que piensas en lo tuyo y no en lo suyo. El inversor no quiere cubrir costos, quiere crear valor para poder capitalizarlo. Hay veces que para eso la empresa debe cubrir costos como parte del camino. Otras veces, se crea valor sin llegar a ese punto por otras vías. Que tú garantices tu sueldo, por duro que parezca, no da de comer ni hace que el inversor recupere su inversión. No puede ser una meta de la startup, a no ser que como un símil ciclista sea sólo una meta volante.

 

4. Un inversor medianamente sofisticado requerirá un prototipo, no solamente una idea. Se trata de que demuestres, y no solo vendas, que lo puedes hacer. Contra la crisis, y las dificultades de financiación, equipo y prototipo. Y si ya traes primera venta mejor que mejor. Los tiempos en los que una idea y unpower point podían levantar millones son ya lejanos. Igual que los emprendedores aprenden y evolucionan, los inversores tres cuartos de lo mismo.

mas en la pagina original de Alejandro Suarez link http://blogs.elconfidencial.com/tecnologia/blog-alejandro-suarez/2013/05/29/las-trece-cosas-que-nunca-deberias-decirle-a-un-inversor-4978